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如何举办一场成功的花艺沙龙?六个实用要点快学起来吧

2023-06-01 06:15:13 14

摘要:各种形式的花艺沙龙在今年爆火!单位活动、客户回馈、姐妹聚会......都很适宜,那对于花店老板来说,如何做准备才能让活动有序、效果很好地进行呢?今天分享给大家以下技巧,快学起来吧~1与客户沟通,了解需求沟通时要了解客户的具体需求和客户画像,...

各种形式的花艺沙龙在今年爆火!单位活动、客户回馈、姐妹聚会......都很适宜,那对于花店老板来说,如何做准备才能让活动有序、效果很好地进行呢?今天分享给大家以下技巧,快学起来吧~

1

与客户沟通,了解需求

沟通时要了解客户的具体需求和客户画像,比如色系、款式、价格、性别、人群性质、人数等,兴趣沙龙本身偏基础,款式无需太复杂,至于预算高低的问题,我们不能太绝对,只要有利润空间,有时候产品价值比短暂的盈利更为重要,比如活动有利于营造口碑、吸引人流或者打开市场,都可以低利润接单。

2

款式选择,确定方案

大致了解客户的需求以后,可以针对性地找一些相关的作品素材给对方参考,从而选定款式。

注意:花艺师在选款时要提前做好成本预算搭配攻略,从性价比花材开始着手,注意把控花材供货的稳定性,以免遭遇花价猛涨或库存不足的情况。

3

付款(定金/全款)执行

款式确认好后,最后款项的问题举足轻重,算是合作成功与否的关键。付款要确认是付定金还是全款,如果是先付定金再付尾款,要和客户沟通好金额和付款时间后再采买,防止无法回款的问题。

4

准备工作

(1)确定举办的时间及场所

节日、周末或者由客户指定时间都是很好的选择。而且沙龙活动要有一个好的主题 , 才足够有吸引力 。举办的场所要尽量安静、环境舒适,才能有好的体验感。如花店、单位 、甜品店、咖啡店等。

(2)花材准备

花艺沙龙当天所需要的花材建议提前2~3天下单,一定要足够新鲜、品质要好。花材根据当时花材的价格选择,尽量选花价低一些的花材(除非预算高),除了主花材,配花和配叶也要准备齐全(最好多备1-2人份,以备不时之需)

(3)工具准备

花泥刀、花艺剪、玻璃纸、花泥、花篮、围裙等。

(4)其他准备

如人员安排、花店宣传物料、拍照背景、活动结束赠送客户的小礼品(可以是皂花、压花书签一类的)等。

5

活动的宣传推广(自己举办)

微信以及朋友圈宣传 : 朋友圈是线下花店营销最重要的渠道 , 一般在顾客消费的时候可以多添加一些好友 , 她们很可能是花店沙龙活动的意向或潜在顾客 , 确定好花艺活动后 , 就可以发朋友圈进行宣传了, 编辑好文案 , 还要搭配一些精美的花店还有花艺作品的图片。

在花店门口放置活动宣传的海报 , 告知进店的顾客花店会举办花艺沙龙,有意向的客户可以提前报名 , 组团参加享受优惠 。

如果想要承接比较大的花艺沙龙 , 可以到花店附近的公司或是单位洽谈。

6

其他注意事项

参加人数:建议人数在6人以上20人以下

收费:看花艺沙龙面向的人群是一般的消费群体或是中高端客户,收费按照花材以及其它物品的成本定价。

时间:不超过四个小时,最好是上午10点以后 。

福利:参加沙龙活动的学员不仅能享受到鲜花实材花艺教学,还可在活动结束后将自己的作品免费带走 。

以上就是举办一场花艺沙龙的要点,其实一场活动能否给顾客好的体验感,为花店带来顾客源,品牌实力、配套服务和本身的花艺技术都需要过硬。

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